فهم المصطلحات التجارية الدولية (Incoterms) في تجارة التصدير والاستيراد
[2025-10-25]|بقلم شركة Xiamen Smart Water Technology Co., Ltd. ألين هوانغ
قائمة طعام:
- ما هي المصطلحات التجارية الدولية (Incoterms)؟
- شرح المصطلحات التجارية الدولية الـ 13 الشائعة
- مقارنة مسؤوليات البائع والمشتري
- كيفية اختيار مصطلح التجارة الدولي المناسب لتجارتك
- الأسئلة المتداولة (الأسئلة الشائعة)
- شريك مع شركة Xiamen Smart Water Technology Co., Ltd.
- الحث على اتخاذ إجراء
المصطلحات التجارية الدولية-يتم استدعاؤها غالبًامصطلحات التجارة الدولية-هي قواعد تجارية معترف بها عالميًا وتنشرهاغرفة التجارة الدولية (ICC).
ويحددون مسؤولياتالمشترين والبائعينفي التجارة الدولية، وخاصة فيما يتعلقمخاطر الشحن والتأمين والتخليص الجمركي والتسليم.
بعبارات بسيطة، توضيح مصطلحات التجارة الدولية"من يفعل ماذا ومتى وعلى مخاطر من."
هناك 13 مصطلحًا تجاريًا رئيسيًا، مقسمة إلى أربع مجموعات بناءً على نقاط التسليم والمسؤوليات:
| مجموعة | يكتب | شروط المثال | التركيز على المسؤولية |
|---|---|---|---|
| E | رحيل | إكسو | الحد الأدنى من مسؤولية البائع |
| F | النقل الرئيسي غير مدفوع الأجر | هيئة الرقابة المالية، فاس، فوب | يقوم المشتري بترتيب وسائل النقل الرئيسية |
| C | النقل الرئيسي مدفوع | CFR، CIF، CPT، CIP | البائع يرتب النقل |
| D | الوصول | داف، ديس، DEQ، DDU، DDP | يتحمل البائع معظم المسؤولية |
فيما يلي توضيحات مبسطة لكل مصطلح تجاري دولي، مكتوبة بلغة واضحة وسهلة الاستخدام-.
EXW - الأعمال السابقة
يقوم البائع بتوفير البضائع في مقره (المصنع أو المستودع).
المشترييتولى جميع إجراءات النقل والتصدير والاستيراد.
- مسؤولية البائع:الحد الأدنى
- نقل المخاطر:في موقع البائع
FCA – الناقل المجاني
يقوم البائع بتسليم البضائع إلى أالناقل الذي يختاره المشتريفي مكان محدد ومسحها للتصدير.
- يعمل معجميع وسائط النقل(جوا أو بحرا أو أرضا).
- نقل المخاطر:بمجرد تسليم البضائع إلى الناقل.
FAS – مجاني بجانب السفينة
البائع يسلم البضائعبجانب السفينةفي ميناء التحميل.
يأخذها المشتري من هناك.
- تستخدم ل:الشحن البحري فقط.
- نقل المخاطر:عندما يتم وضع البضائع بجانب السفينة.
FOB – مجاني على متن الطائرة
البائع يسلم البضائعصعد على متنهاالسفينة التي يرشحها المشتري.
تنتقل المخاطر إلى المشتري بمجرد عبور البضائع حاجز السفينة.
- تستخدم ل:النقل البحري فقط.
- يدفع البائع مقابل:تخليص الصادرات وتكاليف التحميل.
الاختلافات الشائعة:
| شرط | معنى | مسؤولية التكلفة |
|---|---|---|
| شروط الخطوط الملاحية المنتظمة فوب | يدفع المشتري رسوم التحميل/التفريغ | |
| فوب تحت معالجة | يدفع المشتري من نقطة الرفع | |
| FOB محفوظ (FOBS) | يدفع البائع ثمن التخزين | |
| FOB مشذب (FOBT) | يدفع البائع ثمن التشذيب | |
| فوبست | يدفع البائع تكاليف التخزين والتشذيب |
CFR – التكلفة والشحن
البائع يدفعتكاليف النقلإلى ميناء الوجهة، ولكننقل المخاطر إلى المشتريبمجرد وصول البضائع على متن السفينة.
- تستخدم ل:الشحن البحري فقط.
الاختلافات الشائعة:
| شرط | وصف |
|---|---|
| شروط بطانة CFR | يغطي البائع تكاليف التفريغ |
| هبطت CFR | البائع يفرغ البضائع على الشاطئ |
| معالجة CFR Ex | يدفع البائع حتى يتم رفع البضائع من عنبر السفينة |
CIF - التكلفة والتأمين والشحن
على غرار CFR، ولكن البائع أيضايدفع للتأمينلحماية البضائع أثناء النقل.
- تستخدم ل:النقل البحري والطرق المائية الداخلية.
- الأفضل لـ:المشترون الذين يريدون الحصول على تأمين مرتب من البائع-.
CPT - النقل المدفوع إلى
يدفع البائع أجرة النقل إلى وجهة محددة، وتسليم البضائع إلىالناقل الأول.
- تستخدم ل:جميع وسائط النقل.
- نقل المخاطر:عندما يتم تسليم البضائع إلى الناقل الأول.
CIP - النقل والتأمين المدفوع ل
مثل CPT، ولكن البائع يغطي أيضًاتأمين.
- تستخدم ل:الشحن المتعدد الوسائط (جوي، بحري، بري).
- يغطي البائع:الشحن + التأمين إلى الوجهة.
DAF - يتم تسليمها على الحدود
يقوم البائع بتسليم البضائع إلى أنقطة الحدودقبل الحدود الجمركية.
- تستخدم ل:النقل البري.
- نقل المخاطر:على الحدود قبل التخليص الجمركي.
DES – تسليم السفينة السابقة
تعتبر البضائع قد تم تسليمها عندماتصل على متن السفينةفي ميناء الوجهة.
- بائع:يتعامل مع تخليص الصادرات.
- المشتري:يتعامل مع تخليص الواردات.
DEQ – تم التسليم على الرصيف (المرفأ)
البائع يسلم البضائع فيمحطة الميناء أو الرصيفبعد التفريغ.
- تستخدم ل:النقل البحري.
- يدفع البائع:التفريغ والتسليم إلى الرصيف.
DDU - رسوم التسليم غير مدفوعة
يقوم البائع بتسليم البضائع إلى موقع المشتري ولكنلا يتعامل مع الجمارك الاستيراد.
- يدفع المشتري:رسوم الاستيراد والضرائب.
- تستخدم ل:أي وسيلة نقل.
DDP - تسليم الرسوم المدفوعة
يقوم البائع بتسليم البضائع إلى المشتريبعد الانتهاء من جميع التخليص الجمركي ودفع رسوم الاستيراد.
مسؤولية البائع:الحد الأقصى.
تستخدم ل:جميع وسائل النقل.
| شرط | تخليص الصادرات | تكلفة النقل | تأمين | رسوم الاستيراد | نقطة نقل المخاطر |
|---|---|---|---|---|---|
| إكسو | المشتري | المشتري | المشتري | المشتري | مقر البائع |
| هيئة الرقابة المالية | بائع | المشتري | المشتري | المشتري | بيك اب الناقل |
| فوب | بائع | المشتري | المشتري | المشتري | على متن السفينة |
| CFR | بائع | بائع | المشتري | المشتري | على متن السفينة |
| سيف | بائع | بائع | بائع | المشتري | على متن السفينة |
| CPT | بائع | بائع | المشتري | المشتري | الناقل الأول |
| CIP | بائع | بائع | بائع | المشتري | الناقل الأول |
| DDU | بائع | بائع | بائع | المشتري | وجهة المشتري |
| DDP | بائع | بائع | بائع | بائع | وجهة المشتري |
عند التفاوض على العقود، يجب على الطرفين مراعاة ما يلي:
✅ نوع النقل- البحر أو الجو أو السكك الحديدية أو الوسائط المتعددة
✅ التغطية التأمينية- من يدفع ومن يستفيد
✅ التخليص الجمركي– مسؤوليات التصدير والاستيراد
✅ مستوى الخبرة- قد يفضل المبتدئين CIF أو DDP للبساطة
س1: ما هو المصطلح التجاري الدولي الذي يمنح البائع أقل مسؤولية؟
👉 EXW (الأعمال السابقة). يتعامل المشتري مع كل شيء بدءًا من الاستلام وحتى الاستيراد.
Q2: ما الفرق بين CIF و FOB؟
👉السيف يشملالتأمين والشحنيدفعها البائع فوب لا.
س 3: هل يمكن استخدام CIF للشحن الجوي؟
👉 لا، CIF مخصص للممرات المائية البحرية أو الداخلية. يستخدمCIPللنقل الجوي أو متعدد الوسائط.
س4: ما هو المصطلح الأفضل للمبتدئين في تجارة التصدير؟
👉 سيف(للبائعين) أوDDP(للمشترين) يبسط العملية من خلال تغطية المزيد من المسؤوليات.
س5: هل مصطلحات التجارة الدولية ملزمة قانونًا؟
👉 همالأدوات التعاقدية-ليست قوانين-لكنها تصبح ملزمة بمجرد الإشارة إليها في العقد.
فيشركة شيامن لتكنولوجيا المياه الذكية المحدودة، نحن لسنا مجردالشركة المصنعة لصنبور المياه الفوارة- نحن محل ثقةأوديإم الموردوراء العديد من كبار العالميةتحت-العلامات التجارية لأنظمة مياه الشرب.
نحن نرحبتعاون العلامة التجارية ODM, الموزعين العالميين، والمشترين بالجملةتبحث عن:
- أنظمة مبتكرة لمياه الشرب تحت-الحوض
- صنابير المياه الساخنة والمبردة الفورية
- موزعات المياه الفوارة
- حلول تصنيع OEM وتصنيع التصميم الشخصي
👉 هل تبحث عن شريك ODM موثوق به للعلامة التجارية لنظام المياه الخاص بك؟
اتصالشركة شيامن لتكنولوجيا المياه الذكية المحدودةاليوم لمناقشة مشروعك.
🌐 زيارة:www.kitchenwatertap.com
📩 تواصل معنا الآن- دعنا نجعل أفكار منتجك تنبض بالحياة!